提高利润的两种途径:增加收入还是降低成本?价值驱动四要素:利润经典案例
提高利润的两种途径:增加收入还是降低成本?
价值驱动四要素:利润
经典案例
如果一家公司想增加利润并持续增长,就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。
削减成本效果来的更快,但如果结果不能增强公司的实力和销售能力,那又有什么意义呢?同样,如果增加的销售额被它所产生的成本抵消,那就什么也没得到。如果一家公司既能控制成本,又能提高销售额,那它一定是一家持久而成功的企业。
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对这个问题,亨利福特有一个很好的解决办法。1909年,他的T型车以220美元的价格售出,按照现在的标准,接近6000美元。福特想通过做一些革命性的事情来增加销量:降低售价。他向董事会提出了自己的想法,董事会并不认同并试图把他赶下台,甚至起诉他控制公司。但最后福特占了上风。
福特和他的团队分析了T型车的制造过程并将其分解,让每个工人负责其中一个环节,借助这些新的生产线方法,到1914年,T型车的制造时间从12.5小时减少到93分钟,价格也迅速从其最初的手工制造的825美元下降到了1916年的345美元。
每台汽车的利润率都没有提高,但销售却迅速增加,利润从1909年的300万美元上升到1914年的2500万美元。看看1900年到1913年纽约市的照片,从马车到汽车的演变证明了他的成功。
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如果一家公司想增加利润并持续增长,就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。
削减成本效果来的更快,但如果结果不能增强公司的实力和销售能力,那又有什么意义呢?同样地,如果增加的销售额被它所产生的成本抵消,那就什么也做不到。如果一家公司既能控制成本,又能提高销售额,那它一定是一家持久而成功的企业。