提高利润的两种途径：增加收入还是降低成本？
理解业绩驱动要素-利润

如果一家公司想增加利润并持续增长，就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。
削减成本效果来的更快，但如果结果不能增强公司的实力和销售能力，那又有什么意义呢？同样，如果增加的销售额被它所产生的成本抵消，那就什么也没得到。如果一家公司既能控制成本，又能提高销售额，那它一定是一家持久而成功的企业。 

案例导读

大多数公司领导者都想增加利润，他们的投资者也一样。这几乎一直是每个公司战略的重中之重，当公司处于衰退或停滞不前的时候，提高利润一定是公司的主要关注点。

增加企业利润有两个基本途径：增加收入或减少开支

基于两者的策略可能会产生意想不到的结果。因为，在复杂的商业世界中，变化可以使事情更快地推进，也可以使事情变得更糟。这正是考验管理团队决策水平的时刻！

案例分析：福特汽车

增加销售收入有两种方法：提高价格或增加销量。
提高价格似乎是提高利润的一种快速方法，但这需要权衡取舍。因为高昂的价格会阻止顾客的购买，这是简单的成本和需求的关系。相反，你可以通过创新、训练有素的销售团队、新的地点、促销活动等来增加营销，从而增加销量。

记住，每售出一件商品，就会产生相应的成本，这会降低你的利润。你会如何选择？
 
对这个问题，亨利福特有一个很好的解决办法。1909年，他的T型车以220美元的价格售出，按照现在的标准，接近6000美元。福特想通过做一些革命性的事情来增加销量：降低售价。他向董事会提出了自己的想法，董事会并不认同并试图把他赶下台，甚至起诉他控制公司。但最后福特占了上风。

福特和他的团队分析了T型车的制造过程并将其分解，让每个工人负责其中一个环节，借助这些新的生产线方法，到1914年，T型车的制造时间从12.5小时减少到93分钟，价格也迅速从其最初的手工制造的825美元下降到了1916年的345美元。

每台汽车的利润率都没有提高，但销售却迅速增加，利润从1909年的300万美元上升到1914年的2500万美元。看看1900年到1913年纽约市的照片，从马车到汽车的演变证明了他的成功。

案例分析：美国电路城公司

搜索世界上一些最成功的公司，你会发现高管们都在宣扬他们的成本削减计划。为什么？因为减少任何类型的费用都会增加利润（这可以在我们的色彩财务看板上直观地看出来）。

企业的成本有很多来源，因此可以削减的部分有很多，但是，你需要小心谨慎。
 
例如，如果你削减了员工福利，你可能会失去有价值的员工，并为雇佣新员工和培训他们付出更大的成本。许多在经济衰退中苦苦挣扎的公司通过裁员提高了利润。但这一策略的挑战在于，随着需求的增加，您可能没有足够的合适员工来满足客户的需求。
 
例如，美国电路城公司（Circuit City）在2007年的业绩不断下滑，其新任首席执行官希望通过解雇那些收入超出“固定工资”的销售人员来重新增加利润——这意味着立即解雇3400名表现最好的员工，《华盛顿邮报》曾报道了当年Circuit City有关解雇员工的消息。

这是一个非常不明智的决策，Circuit City很快意识到，它解雇了最勤奋、最有知识、最能帮助客户的员工。如果获得奖励加薪的结果是带给你一张解雇通知书，那剩下的员工为什么还要努力工作呢？在接下来的8个月里，Circuit City的股价下跌了令人震惊的70%，2008年11月，该公司宣布破产。

尽管从理论上讲，这一削减在数字上是有意义的，但Circuit City并没有意识到，让员工士气低落的代价最终会让它倒闭。

当然，电路城公司在2018年又重新发布Circuit City品牌，并宣布以连锁店形式运营。

案例启示

如果一家公司想增加利润并持续增长，就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。

削减成本效果来的更快，但如果结果不能增强公司的实力和销售能力，那又有什么意义呢？同样地，如果增加的销售额被它所产生的成本抵消，那就什么也做不到。如果一家公司既能控制成本，又能提高销售额，那它一定是一家持久而成功的企业。